保険業界を志望している就活生の中で、保険業界について熟知している就活生は少ないでしょう。そもそも、就活世代の人たちにとって保険はあまり馴染みがないといえます。
それでも、保険業界は多くの就活生にとって人気の業界です。志望動機や求められる人物像について対策をして、就活に臨みましょう。
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保険業界の基礎知識
保険業界はその安定性と収入の高さから、就活生にとって魅力的な業界です。ただし、保険業界は学生世代にとって身近な業界とはいえません。そのため、保険業界への志望動機を考えるにあたっては、業界についての知識を習得することが大切です。
保険業界の基礎知識について熟知し、自信を持って語れる志望動機の作成を目指しましょう。
そもそも保険業界とは
保険業とは、加入希望者に保険料を支払ってもらい、不測の事故や災害が起きて被害に遭ってしまった加入者に保険金を支払う事業です。保険業界は、生命保険会社と損害保険会社、そして保険代理店で成り立っています。
金融業界にはさまざまな業界があり保険業界もその1つです。保険商品の販売は、顧客へ直接営業・販売するか、代理店を通じて販売する形を取っています。
保険業界の種類
保険の種類は、大きく分けると生命保険と損害保険の2種類です。
主な生命保険には終身保険や定期保険などが、損害保険には火災保険や自動車保険などがあります。保険代理店は、これらの生命保険会社や損害保険会社と代理店契約を結び、保険の販売を代行します。代理店は、複数の保険会社と契約することも珍しくありません。窓口ではさまざまな保険会社の商品を取り扱っています。
保険業界の業務内容
保険業界での業務内容には、営業や商品開発、事務、資産運用などがあります。
保険営業の仕事は、自社で取り扱いのある保険商品を提案・説明して契約に導くことです。ただし、生命保険会社は主に営業職社員が、損害保険商品は主に代理店が保険商品の販売を担います。
商品開発は、顧客のニーズを調査・分析し、顧客の求める保険商品の開発を行うことです。事務職は、保険加入時から保険金支払いまでの事務手続きをサポートする業務です。
資産運用の部署では、加入者から払い込まれた保険料の一部を運用し、保険金や配当金の財源に回せるよう収益増を目指します。
保険業界で求められる人物像
保険業界で望まれている人物像を知らずに、志望動機を語ることはできません。保険業界の採用担当者が求める人材像を知り、自分と重なる部分を自己アピールポイントとして活かしましょう。
責任感がある人
責任感はどの業界でも求められる適性であり、保険業界では特に信頼感とともに注目される要素です。
決して安価ではない保険商品を購入する顧客に対し、その商品選びや加入後の対応について責任感を持って行動できる人材が求められます。商品の提案については、顧客の人生にも影響する可能性があるため、責任感を持って誠実に向き合える人材が求められます。
予測して計画を立てられる人
顧客に保険商品を提案する際には、将来を予測して計画を立てられる能力が必要です。保険は将来のリスクを見通した説得力のある提案をしなければ、契約に結びつけることが難しいためです。
顧客の希望を聞き取り、現在の状況から将来を予測し試算をするファイナンシャルプランナーのような能力が求められます。そのため、ファイナンシャルプランナーの資格を取得するよう義務化している保険会社もあります。
顧客が納得できる計画立案能力が求められるでしょう。
グローバルに活躍できる人
近年の人口減少や少子高齢化によって、日本国内の保険市場は飽和状態です。そのため、保険業界では海外で活躍できる人材を求めています。
その際に求められる適性は、語学力のほかに現地の価値観を受け入れられる柔軟性など、さまざまなものが挙げられます。そして、言語や文化が異なる国や地域の人と心を通わせられるコミュニケーション能力も大切です。
留学経験や海外での生活経験がある場合、積極的にアピールするとよいでしょう。
保険業界の志望動機を書く際のポイント
保険業界の基礎知識と求められる人材像が頭に入ったら、いよいよ志望動機の作成です。最初に冷静な自己分析と志望する業界・企業分析をします。保険業界で働く自分をイメージしながら書き進めましょう。
自己分析をする
自己分析でこれまでの経験や身につけたスキルを明確にし、自分の強み・弱みを知ることが大切です。保険業界で望まれる人物像と自分が持つ特徴を比較しながら、自分のどういった強みを使ってどのように企業に貢献するのかを考えます。
現在の自分の強みを活かして、企業に貢献したいという強い気持ちを前面に出しましょう。
自己分析は、自分に合った企業や職種を探すときに役立つだけでなく、就活での自己PR・面接の際にも有効に働きます。
業界・企業分析
志望動機を固めるにあたり、保険業界と志望する企業の分析は必ずしましょう。保険業界だけでなく、志望する企業の強みや経営理念・ビジョンなどを把握できていないと行き詰まってしまう可能性があります。
企業のホームページや公式SNSアカウントなどから情報を収集したり、企業説明会に参加したりするとよいでしょう。志望企業にOB・OGがいる場合は、訪問して話を聞けるとさらに深い分析ができます。
保険業界を選んだ理由を明確にする
志望動機には保険業界を選んだ理由を、自分の考えや価値観と結びつけて説明しましょう。保険業界を選んだ理由が自分の考えや価値観と整合性が取れていないと、志望動機全体に矛盾が生じたりアンバランスさを感じたりします。
例えば、「人々の生活に密接に関わりがある保険業界にやりがいを感じる」という志望理由があるとします。この場合、保険が人々の生活に密接な関わりがあることを実感した自分ならではのエピソードを盛り込みましょう。
志望理由の根拠となるエピソードがあると、採用担当者はあなたの体験をイメージしやすくなります。
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合格ラインにいる学生の回答を閲覧すれば、自分の志望企業が求める人材像を知ることにもつながるでしょう。
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保険業界の志望動機は差別化を意識して作成しよう
多くの学生が志望する保険業界の就活では、自己分析や業界分析を行った上で志望動機を作成することが大事です。自分に合った業務内容や保険業界が求める人材像を把握して志望動機を作成すれば他の就活生との差別化が図れます。
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